Wie will man Preise vergleichen, wenn man die Leistungsfähigkeit nicht einschätzen kann?

Eine virtuelle Assistenz kann mit 40 Euro oder 80 Euro/Stunde gut bezahlt sein.

Welche Assistenz wählen Sie aus?

Wenn die für 40 Euro Stundensatz dreimal länger braucht als die für 80 Euro, wären Sie mit der scheinbar teureren a) schneller und b) günstiger am Ziel.

 

Welchen Wert hat das Ergebnis?

Eine Webseiten Administratorin berechnet Pauschalen für bestimmte Tätigkeiten. Sie rechnet nicht nach Minuten, Stunden oder Tagen ab. Es gibt einen transparenten Paketpreis. Damit entfallen der Zeitnachweis und Diskussionen zur Höhe einer Rechnung.

Viel zu oft bewegen sich Menschen noch in der klassischen Denke des Stunden- oder Tagessatzes.

Coach A berechnet im 12 Wochen Rahmen mit 1 Stunde/Woche 1.200 Euro.

Coach B für einen scheinbar „vergleichbaren“ Stundenaufwand 6.000 Euro.

500 Euro pro Stunde … das verdient ja nicht einmal ein Arzt!“ In unserem Beispiel rechnen Kunden den Stundensatz aus. Ohne einerseits die Qualität und Wirksamkeit des Coaches vergleichen zu können. Andererseits finden Veränderungen und Lösungen nicht nur während des Coachings statt. Die Transformation ereignet sich besonders zwischen den Terminen. Dafür ist der Coach beispielsweise leicht per Sprachnachricht erreichbar. Er hält den Rahmen, damit der Kunde in seiner Selbstverantwortung bleibt. Von außen erkennt der Coach Selbstsabotage Muster seines Kunden, kann sie zwischen den Terminen aufdecken. Und: der geschaffene, vertrauensvolle Entwicklungsrahmen über die Laufzeit eines Coachings bleibt bei der Stunden-Denke unberücksichtigt.

 

Und welche Kosten entstehen vor und nach dem Ergebnis?

Ein einfaches Beispiel: Das Ergebnis ist ein Papierausdruck.

Ein Farbausdruck kostet 10 und der schwarz-weiß Druck 5 Cent.

Allerdings fehlen hier noch die Kosten für die Arbeitszeit mit Kettenreaktion:

  • den Druckauftrag auslösen,
  • das Papier aus dem Drucker holen,
  • es dann über einen Postlauf, eine Wiedervorlagemappe oder die Archivierung zu administrieren …

Unberücksichtigt sind also noch die Kosten

  • für die Wartung des Druckers
  • für Bestellungen von Verbrauchsmaterial (Toner, Papier, …)
  • Büromaterial (Ordner, …)
  • Büromöbel (für die Ordner)
  • Raumkosten für viele Möbel und das Archiv.

 

Bezogen auf den Coaching Prozess

Ein Coaching für 6.000 Euro kann dazu befähigen das Monatseinkommen des Kunden zu verdoppeln, zu verdreifachen, vervierfachen, … Mit Domino Effekt auf das, was mit mehr Geld an neuen Freiheiten möglich wird.

Coach A aus unserem Beispiel tritt den Beweis seiner Wirksamkeit im finanziellen Bereich nicht an. Er bewertet den Wert seiner Leistung nach einem Stundensatz von 100 Euro.

Ein Coaching kann vom Heulen, Schwitzen oder von Schlafproblemen befreien. Es kann Selbstsabotage Muster auflösen. Mit Domino Effekt auf die Kinder der gecoachten Person. Denn neues Verhalten ist beobachtbar und kann Ressourcen für die gesamte Familie bedeuten.

 

Was ist Ihnen die Lösung wert?

100 Euro? 1.000 Euro? 10.000 Euro? 100.000 Euro?

  • Wo steigen Sie schon aus?
  • Was ist der Grund hinter dem Grund?
  • Ist es das fehlende Selbstvertrauen, den Wert aus dem Coaching heraus dann auch umzusetzen?
  • Ist es fehlende Garantie?

 

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